Aurélie Jouanigot
🧠 Consultante Neuromarketing | Psychologie et neuroscience du consommateur | Communication persuasive | eCommerce (Ex-Nespresso)
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October 22, 2024
Si vous continuez à faire du marketing "comme avant", je vous invite à lire ceci. Avec les neurosciences, les règles ont changé.
Voici comment faire la différence entre un marketing débutant et un marketing pro.
1️⃣ 𝐔𝐧 𝐝𝐞́𝐛𝐮𝐭𝐚𝐧𝐭 𝐯𝐞𝐧𝐝 𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭
"Abonnement mensuel à notre outil d’automatisation avec 10 Go de stockage”"
→ Sec et transactionnel, cela n’éveille aucune émotion.
💡 𝘜𝘯 𝘱𝘳𝘰 𝘷𝘦𝘯𝘥 𝘶𝘯𝘦 𝘵𝘳𝘢𝘯𝘴𝘧𝘰𝘳𝘮𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯
"Eliminez les tâches chronophages et sauvez 3h par jour dès demain."
→ Vous valorisez l’impact concret et immédiat, en parlant des résultats que votre audience peut obtenir.
2️⃣ 𝐔𝐧 𝐝𝐞́𝐛𝐮𝐭𝐚𝐧𝐭 𝐮𝐭𝐢𝐥𝐢𝐬𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐭𝐞𝐫𝐦𝐞𝐬 𝐭𝐫𝐨𝐩 𝐠𝐞́𝐧𝐞́𝐫𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬
"Le meilleur service client du marché"
→ Trop vague, personne ne peut réellement se projeter.
💡 𝑈𝑛 𝑝𝑟𝑜 𝑐𝑟𝑒́𝑒 𝑢𝑛𝑒 𝑖𝑚𝑎𝑔𝑒 𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑙𝑒
"Notre équipe vous répond en moins de 2 minutes, 24/7, pour résoudre votre problème sans stress."
→ Représentation claire de la scène et vous jouez sur les émotions, comme le soulagement et la tranquillité d’esprit.
3️⃣ 𝐔𝐧 𝐝𝐞́𝐛𝐮𝐭𝐚𝐧𝐭 𝐨𝐮𝐛𝐥𝐢𝐞 𝐥'𝐚𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭 𝐩𝐬𝐲𝐜𝐡𝐨𝐥𝐨𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞
"Découvrez notre nouveau produit"
→ Trop commun, tout le monde l’utilise, cela ne pousse pas à agir.
💡 𝑈𝑛 𝑝𝑟𝑜 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑠𝑒 𝑑𝑒𝑠 𝑏𝑖𝑎𝑖𝑠 𝑐𝑜𝑔𝑛𝑖𝑡𝑖𝑓𝑠
"Soyez parmi les premiers à tester notre nouvelle solution avant qu’elle ne soit disponible partout."
→ Vous jouez sur l’urgence et l'exclusivité, déclenchant le biais de rareté pour motiver l’action immédiate.
Voilà la puissance du neuromarketing:
👉 Il parle aux émotions, pas seulement à la logique.
👉 Il utilise des biais cognitifs qui influencent les décisions d’achat.
👉 Il crée une expérience émotionnelle qui conduit à l'action, et non simplement une vente.
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Si vous me découvrez, je m'appelle Aurélie Jouanigot
j'ai créé RedRoom pour accompagner les PME et les startups à activer le "OUI" dans le cerveau de leur client en combinant la psychologie humaine et les neurosciences.
October 22, 2024