Pourquoi vos clients vous ignorent (même si votre produit est génial) ?
Parce que vous parlez de vous.
Et pas d’eux.
Chaque jour, je vois des entreprises (avec de idées prometteuses) échouées
dans leur communication pour la même raison :
Elles communiquent sur leur solution,
Mais pas sur la transformation qu'elles apportent.
Résultat ? Leurs prospects restent indifférents.
Le cerveau humain cherche une chose:
→ Trouver une réponse immédiate à ses problèmes.
→ Pas à comprendre une méthodologie.
Exemples concrets :
❌ Les marketeurs ne veulent pas d'un outil AI pour leur gérer leurs Ads
✅ Ils veulent attirer les bons clients sans efforts
❌ Les mamans ne veulent pas un programme minceur
✅ Elles veulent pouvoir rentrer dans leur jean préféré (avant grossesse).
❌ Les entrepreneurs ne veulent pas d'un tableau Excel pour suivre leur compta
✅ Ils veulent savoir combien ils vont gagner NET chaque mois
Les récentes études scientifiques le confirment :
→ 95 % de nos décisions d’achat sont inconscientes.
→ L’émotion pilote, la logique justifie après.
En résumé : arrêtez de vendre votre solution.
Vendez la transformation que vous apportez.
C'est la seule chose qui compte vraiment pour vos clients.
Ils veulent savoir où vous allez les emmener :)
__
Si vous me découvrez avec ce post, je m'appelle Aurélie Jouanigot.
J'ai créé RedRoom pour accompagner les PME et les startups à activer le “OUI” dans le cerveau de leur client pour augmenter leur taux de conversion.
Grâce aux neurosciences, à la psychologie humaine et l'UX-UI.