Les 5 erreurs les plus courantes que j’observe chez les startups et qui les empêchent de se faire comprendre 👇
Elles ont une solution géniale.
Une technologie qui pourrait changer les règles du jeu.
Et pourtant…
😬 Leur audience ne comprend pas pourquoi elle en aurait besoin.
😟 Les investisseurs hésitent.
😤 Elles commencent à douter de leur propre pitch.
Amies startups…
1) Vous parlez trop de votre produit
⭢ Personne ne veut entendre un roman sur vos fonctionnalités. Votre audience se fiche de ce que vous faites. Elle veut savoir ce que vous allez changer dans leur vie.
2) Vous pensez que le produit parle de lui-même
⭢ Non. Même l’iPhone a eu besoin de Steve Jobs pour convaincre. Vous devez raconter une histoire qui capte l’attention et reste dans les esprits.
3) Votre message manque de clarté
⭢ Si vous ne pouvez pas expliquer votre produit à un enfant de 10 ans, car c’est trop compliqué. Simplifiez. Clarifiez. Reformulez.
4) Vous vendez un marteau sans connaître le clou
⭢ Qui est vraiment votre client ? Quelle frustration précise résolvez-vous ? Plus votre cible est claire, plus votre message percute.
(𝑃𝑆: 𝑎𝑢𝑐𝑢𝑛 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡 𝑛'𝑎 𝑒́𝑡𝑒́ 𝑚𝑎𝑙𝑡𝑟𝑎𝑖𝑡𝑒́ 𝑑𝑢𝑟𝑎𝑛𝑡 𝑙'𝑒𝑥𝑝𝑒́𝑟𝑖𝑒𝑛𝑐𝑒)
5) Vous oubliez les émotions
⭢ Les décisions (même B2B) sont d’abord EMOTIONNELLES. Un bon pitch doit faire ressentir avant de faire réfléchir.
💡Votre audience ne se demande pas : “Est-ce que leur produit est cool ?”
Elle se demande : “Qu’est-ce que j’y gagne ?”
Alors quel message vous préférez dans le carrousel ? A ou B ?
N'hésitez pas le partager avec un ou une amie. qui a une startup ♻️
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Si vous me découvrez, je m'appelle Aurélie Jouanigot
j'ai créé RedRoom pour accompagner les PME et les startups à activer le “OUI” dans le cerveau de leur client en combinant la psychologie humaine et les neurosciences.