La majorité des startups se trompent de priorité.
Elles se concentrent uniquement sur les 3% prêts à acheter.
Et elles ignorent les 97% qui ne le sont pas encore.
Pourquoi ?
Parce qu'elles sont sous pression pour générer du CA tout de suite.
Le problème ?
Elles oublient de construire une audience.
La plupart de leurs contenus sont centrés sur eux :
⭢ Notre produit est le meilleur
⭢ Notre entreprise fait X
⭢ Nos clients disent que...
Vous voyez la tendance ?
Tout tourne autour de l’entreprise.
Et les 97% ignorent votre contenu.
Normal, ils ne vous connaissent pas.
(Pas encore 😉)
Les gens achètent avec leurs émotions, même en B2B.
Pas d’émotions. Pas d’achat.
Ils achètent auprès de ceux qu’ils :
• Connaissent
• Apprécient
• Et en qui ils ont confiance
Comment toucher les 97% ?
⭢ Expliquez simplement ce que vous proposez.
⭢ Montrez quel problème vous résolvez.
⭢ Aidez-les à comprendre leur besoin.
Les 10% du haut de la pyramide achètent rapidement.
Les 90% restants ont besoin de temps pour construire la confiance.
Livrez leur du contenu utile et actionnable.
(Sérieusement, ne parlez pas de votre techno XYZ !)
Quand ils seront prêts à acheter, ils penseront à vous.
Vous serez devenu.e des experts à leurs yeux, ceux en qui ils ont confiance.
La communication, c’est frustrant.
Le ROI ne se voit pas tout de suite.
Il se construit avec le temps. Comme les bons vins 🍷.
C’est pour ça qu’il faut investir dans les 97% pour que les 3% ne s’épuisent jamais.
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Si vous me découvrez, je m'appelle Aurélie Jouanigot
j'ai créé RedRoom pour accompagner les PME et les startups à vendre plus en combinant la psychologie humaine et la neuromarketing.