Investir dans les Ads alors que votre site n’est pas optimisé ? C’est comme jeter de l’argent par les fenêtres. 💸
C’est stupide.
J'entends souvent :
🗣️ "𝑂𝑛 𝑣𝑎 𝑙𝑎𝑛𝑐𝑒𝑟 𝑢𝑛𝑒 𝑐𝑎𝑚𝑝𝑎𝑔𝑛𝑒 𝐴𝑑𝑠 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑎𝑢𝑔𝑚𝑒𝑛𝑡𝑒𝑟 𝑛𝑜𝑡𝑟𝑒 𝑣𝑖𝑠𝑖𝑏𝑖𝑙𝑖𝑡𝑒́ 𝑒𝑡 𝑟𝑎𝑚𝑒𝑛𝑒𝑟 𝑑𝑢 𝑡𝑟𝑎𝑓𝑓𝑖𝑐 𝑠𝑢𝑟 𝑛𝑜𝑡𝑟𝑒 𝑠𝑖𝑡𝑒 ”
STOP.
Avant de vous lancer dans les Ads, assurez-vous de maîtriser ces 4 points :
1️⃣ 𝗩𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲 𝗲𝘀𝘁-𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗹𝗶𝗺𝗽𝗶𝗱𝗲 ?
Ce qui est clair pour vous ne l'est pas forcément pour votre client.
2️⃣ 𝗔𝘃𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝗶𝗲́ 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲́𝗺𝗮𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗮𝘂𝗱𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲 ?
Ne proposez pas un service juste parce que vous êtes expert ou que vous utilisez la dernière techno à la mode. A quel problème répondez-vous ?
3️⃣ 𝗩𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘀𝗶𝘁𝗲 𝗲𝘀𝘁-𝗶𝗹 𝗳𝗮𝗰𝗶𝗹𝗲 𝗮̀ 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 ?
→ La réponse doit être aussi rapide et évidente que 1 + 1 = ?
Votre client doit trouver intuitivement ce qu'il cherche et sans effort.
4️⃣ 𝗤𝘂𝗲𝗹 𝗯𝗲𝘀𝗼𝗶𝗻 𝗽𝘀𝘆𝗰𝗵𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲 𝘀𝗮𝘁𝗶𝘀𝗳𝗮𝗶𝘁-𝗲𝗹𝗹𝗲 ?
Votre client n’achète pas juste un produit. Il achète une réponse à un besoin fondamental : Plaisir, Appartenance, Sécurité, Contrôle, Compétence, Efficacité, Autonomie, Indépendance…
→ Identifiez celui auquel vous répondez et communiquez-le clairement.
5️⃣ 𝗩𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗿𝗶𝘅 𝗲𝘀𝘁-𝗶𝗹 𝗮𝗹𝗶𝗴𝗻𝗲́ 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝗹𝗮 𝘃𝗮𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗽𝗲𝗿𝗰̧𝘂𝗲 ?
Le prix influence directement la perception de la valeur.
→ Trouver le bon équilibre entre un prix "plaisir" (justifié par la qualité) et un prix "douleur gérable" (que votre client est prêt à payer).
Optimiser votre site = Augmenter votre taux de conversion = Booster votre CA.
Ne laissez plus votre budget Ads partir en fumée.
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Si vous me découvrez, je m'appelle Aurélie Jouanigot, j'ai créé RedRoom pour accompagner les PME et les startups à vendre plus en combinant la psychologie humaine, les neurosciences et l'UX Design.